Vendre un produit complexe est complexe. Faire cela en plus à un groupe de personnes autour d'une table avec une démonstration de produit en boni, c'est très risqué et apporte un bon rush d'adrénaline! C'est le sujet de mon article. Rappelons immédiatement qu'il ne faut pas penser que plus on enfonce les interlocuteurs dans la compréhension technique, plus on s’approche de la vente. Au contraire! La psychologie de l’achat est une science en soi. On constate que même un acha